З чого починали.
Розібрали, що саме продає школа: не «мову», а конкретний формат — рівень, розклад, онлайн чи офлайн, група чи індивідуально. Реклама, яка цього не називає, збирає питання, на які потім ідуть години менеджера.
Куди вели.
Розвели два шляхи: заявка формою і переписка. Це різні люди — комусь простіше залишити телефон, комусь написати, — і зведені в одну кампанію вони програють обидва.
Події і конверсії.
Перевірили, що заявка доходить у кабінет, а не тільки в пошту школи. Поки подія не доходить, реклама вчиться на випадкових людях, і жодні ставки цього не виправлять.
Ведення.
Помісячно: креативи під різні формати навчання, зупинка того, що не працює, і звіт раз на тиждень.